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* ARTICLES | Tout pour les affaires

Rseautage et dveloppement des affaires
(3e partie)

Par Nathalie Lachance
Prsidente de Natmark-Concept inc.
(Extrait d'une confrence donne au Pavillon AgentSolo.com dans le cadre du Salon Formation-Emploi du Palais des Congrs de Montral, en septembre 2005.)

Nous savons donc maintenant que nous sommes motivs dans nos choix par :
  • les rfrences
  • la confiance
comme je le mentionnais dans la seconde partie de cet article.

Deux dmarches en une
Il ne suffit pas de remettre des cartes et de serrer des mains pour btir votre rseau d'affaires. Puisque les gens ont tendance consulter et rfrer ceux en qui ils ont confiance, votre tche est donc double dans votre dmarche de rseautage. Vous devez :
  1. Dmontrer que vous tes digne de confiance; et
  2. Apprendre connatre ceux qui mritent votre confiance.
Et l'unique faon de gnrer un sentiment de confiance mutuel, c'est de rencontrer et d'interagir avec les mmes personnes sur une base rgulire. La confiance doit s'acqurir long terme. a n'est pas de la magie. Et la meilleure faon de faire des contacts en affaires, cest en rseautant. Mais o?

Choisir o rseauter
La question n'est pas tant de choisir un rseau, une association ou un regroupement plus qu'un autre, mais de choisir celui ou ceux qui conviennent le mieux votre mode de dveloppement d'affaires.

Une majorit dassociations favorise une approche client et se compose de reprsentants issus des moyennes et grandes entreprises. Pour rseauter dans un tel milieu, vous vous devez donc dtre assez costaud pour pouvoir rpondre aux demandes que peuvent exiger de grandes entreprises, puisque ce sont gnralement leurs reprsentants que vous y rencontrerez. tes-vous en mesure dassurer le soutien technique dune socit compose dune centaine demploys ? Non ? Consolez-vous. Vous ne devez pas ncessairement refuser les mandats denvergure, mais encore faut-il que vous ayez un bon rseau de relations daffaires.

Rseauter avec des travailleurs autonomes
Plusieurs personnes croient que rseauter dans un milieu de travailleurs autonomes est une perte de temps. Soyons honntes, nous sommes tous dans les affaires pour russir, pour dnicher des clients, pour faire de l'argent. Alors quoi riment toutes ces heures (o l'on pourrait travailler) passes rencontrer des gens qui, en fin de compte, n'ont peut-tre pas le profil de votre clientle cible ? Rponse : trouver des clients et des partenaires d'affaires !

Les entrepreneurs autonomes, parce qu'ils voluent surtout dans des sphres trs spcialises, seront plus qu'heureux de vous rfrer leur clientle pour remplir des mandats pour lesquels ils n'ont pas les qualifications. Ils sont galement une mine d'or quand il s'agit de faire des contacts parce que leurs clients ont une foule de besoins qu'ils ne sont pas mme de combler eux-mmes. De l l'importance de rseauter pour dvelopper avec d'autres entrepreneurs, le lien de confiance qui vous ouvrira la porte leur clientle privilgie.

Trop, c'est comme pas assez
L o plusieurs nouveaux entrepreneurs font erreur, c'est en adhrant trop de rseaux diffrents. Ils tirent partout et manque de temps pour participer toutes les activits possibles. Vous devez donc tre slectif et stratgique dans vos choix.

Pour que a rapporte :
  • Choisissez un ou deux rseaux, participez et restez-y. Vous serez tonn du rsultat.
  • La cl du succs rside dans votre assiduit participer aux rencontres organises tout spcialement pour vous permettre de faire ces contacts d'affaires.
  • La pire chose faire est d'adhrer une association une seule anne et de la dlaisser l'anne suivante si on n'y a dnich aucun contrat. Autant mettre le feu votre chquier; a donnera les mmes rsultats. Une anne suffit rarement crer les liens ncessaires la confiance, qui elle, gnre les rfrences et les contrats. Il faut participer aux activits, crer des liens de confiance et persvrer.
La cigale et la fourmi la suite de lhistoire
Repartant de ma fable revue et corrige en premire partie de cet article, vous vous doutez bien qu'elle ne dit pas tout. En fait, la conversation entre la cigale et la fourmi fut beaucoup plus longue et plus instructive pour notre amie la fourmi. a va un peu comme suit, je vous fais grce des rimes et je vous sers a ad lib :

Fourmi : Je suis vraiment due. J'ai pass l'anne ramasser un un des milliers de ppins de pommes dans le but de les revendre. J'ai placard quelques annonces sur les arbres du coin, mais personne ne vient. Maintenant, je frle la famine et la faillite personnelle. Les ppins de pommes, c'est un mauvais produit. Ma femme me le disait aussi depuis le dbut de lcher a cette affaire pas payante-l et d'aller me chercher une job. Je pense que je vais abandonner.

Cigale : Mais, tu ne rseautes pas?

Fourmi : Rseauter? J'ai pas de temps pour cela. Regarde tous les pommiers dans le champ, l-bas. Les ppins sont prts tre rcolts. J'ai beaucoup trop de travail. Il n'y a que toi qui semble avoir du temps pour t'amuser et chanter tout l't. Moi, je travaille!

C'est alors que la cigale apprit la fourmi que, malgr ce qu'elle croyait, elle ne se contentait pas de chanter durant l't, elle utilisait plutt son mtier (le chant) pour divertir les nombreux contacts qu'elle se plaisait faire durant ses randonnes. Ceci l'amena se faire de nombreux amis, les connatre et couter leurs histoires, leurs joies et leurs dboires. Elle partageait depuis la table de ces mmes voisins, de leurs familles et connaissances et acquittait ses repas en change de chants qui les ravissaient. Elle tait tant en demande qu'elle tait booke pour l'anne qui venait.

Fourmi : Mais n'avez-vous pas peur des oiseaux, vous promener ainsi dcouvert? Lui demanda la fourmi.

Cigale : Je connais des araignes plus dangereuses que des oiseaux. Les oiseaux seront toujours prsents et il ne faut pas les craindre, seulement les reconnatre. Certains sont mme mes amis. Ils n'aiment pas tous manger les cigales ou les fourmis.

Pour faire une longue histoire courte, la cigale a invit la fourmi l'accompagner lors de sa prochaine tourne. Elle lui prsenta aimablement tous les bons contacts qu'elle avait fait durant l't, leur vanta la qualit des ppins de pommes de la fourmi et plusieurs oiseaux devinrent mme ses clients.

Depuis ce jour, la fourmi rseaute en compagnie de la cigale. Elles partagent les profits de la vente de ppins et travaillent en chantant.

Les leons tirer de cette fable
  1. Il n'est pas suffisant d'tre travaillant quand on est son compte.
    (La fourmi est trs travaillante, mais n'a pas song son dveloppement d'affaires.)
  2. Il ne faut pas sous-estimer la valeur des contacts que l'on fait lors de nos rencontres, mme amicales.
    (La cigale prenait plaisir rencontrer, divertir et changer avec tous ceux qu'elle croisait au fil de ses promenades. C'est sa gentillesse attentionne qui la faisait une slection de choix quand on dsirait du chant pour animer les soires.)
  3. Il ne faut jamais prsumer qu'un contact ne rapportera rien .
    (Si on se rapporte la fable originale de Monsieur De La Fontaine, la fourmi n'aurait jamais cru que la cigale aurait pu lui tre de si bon conseil. Heureusement pour elle, la cigale n'est pas rancunire.)
  4. Apprenez identifier ceux qui peuvent ou veulent vous nuire au lieu de vous terrer chez vous par peur de vous faire manger .
    (La fourmi se coupait de rencontrer une foule de clients potentiels, cause de sa peur de se faire manger par les oiseaux.)
Bon rseautage !

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