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* ARTICLES | Tout pour les affaires

Rseautage et dveloppement des affaires
(1re partie)

Par Nathalie Lachance
Prsidente de Natmark-Concept inc.
(Extrait d'une confrence donne au Pavillon AgentSolo.com dans le cadre du Salon Formation-Emploi du Palais des Congrs de Montral, en septembre 2005.)

Beaucoup d'entrepreneurs croient que le rseautage est une perte de temps. Pourtant, c'est vous qu'on achte bien avant vos services. Si personne ne vous connat, qui parlera de vous?

Je vais dbuter avec une version de mon cru d'une fable que tous connaissent bien. Je ne suis pas pote, mais je pense avoir bien cern le thme qui nous concerne tout spcialement. Alors voici :

La cigale et la fourmi
(Revu et corrig version rseautage)

La cigale, ayant chant tout l't,
Remarqua la mauvaise mine
De la fourmi, sa voisine.

Pas un seul acheteur l'horizon
Malgr cette faste saison.
Se plaignait cette dernire,
Bien assise sur son derrire.

O sont donc tous les clients?
Je suis ici, je les attends!

La fourmi n'est pas rseauteuse
C'est l son moindre dfaut.
Elle n'est pas paresseuse,
Mais... elle boude les rseaux!

Que faisiez-vous donc toute l'anne?
S'enquit la cigale la fourmi dprime.

-- Nuit et jour depuis un an,
Je travaillais, ne vous dplaise.
-- Vous travailliez ? J'en suis fort aise.
Eh bien ! Rseautez maintenant.


C'est partir de cette version, revue et adapte notre ralit de travailleurs autonomes que nous abordons le thme du rseautage d'affaires.

Qu'est-ce qu'un travailleur autonome?

Cest avant tout une personne qui, en plus de matriser fond la technique dun mtier ou dune profession, en est passionne, car il faut assurment aimer ce que lon fait pour choisir dy consacrer 60 heures par semaine, 52 semaines par anne, pour un revenu annuel souvent infrieur ce que lon pourrait gagner dans une grande socit. Vous vous reconnaissez?

Le problme, c'est qu'il a gnralement omis de prvoir deux choses lors de son dmarrage :
  1. Il doit maintenant accomplir des tches pour lesquelles il n'est pas ncessairement dou (Ex. gestion administrative, publicit, marketing, gestion clients, comptabilit, facturation, etc.)
  2. Il doit maintenant dnicher lui-mme ses clients, alors qu'en entreprise, c'tait la tche de quelqu'un d'autre d'apporter l'eau au moulin.
Mais, en sa qualit de vrai dbrouillard , il senttera couvrir lui-mme tous les volets. Consquemment, ds sa premire anne, il connatra des moments de profond dcouragement et prouvera de srieux doutes quant son choix de carrire, car lvidence lui sautera aux yeux : il ne peut et ne sait pas tout faire !

  • tre un travailleur autonome, c'est tre en affaires.
  • Et tre en affaires, c'est s'entourer de gens qui peuvent vous aider atteindre vos objectifs.

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