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* ARTICLES | Tout pour les affaires

LEntrepreneurship par excellence.
Le Travailleur Autonome, un Visionnaire.

Par Jacques S. Bourgeois, CGA, DTM.

La vision est la cristallisation de vos rves. Cest lexpression crite de ce que vous voulez devenir. La vision rpond la question pourquoi? . Il ne faut pas la confondre avec la mission qui elle rpond la question comment? . Cest en rpondant la question pourquoi? que vous donnerez un sens votre projet daffaires et que vous trouverez linspiration et la motivation pour raliser votre mission.

Votre vision doit tre claire, nette et prcise. Elle ne doit prter aucune interprtation. Elle doit tre sans quivoque. Vous devriez pouvoir la rsumer en une ou deux phrases.

Votre vision doit tre stimulante. Elle doit veiller en vous le dsir de raliser des grandes choses, de relever des dfis importants et datteindre des objectifs levs. Elle doit vous motiver toujours fournir le maximum et utiliser vos talents de manire efficace pour la ralisation de votre mission. Elle doit reflter le fait que votre projet daffaires est un apport pour la socit et pour les autres; votre produit ou votre service apportera une aide indispensable vos futurs clients.

Votre vision doit tre gnrale. Elle doit tre exprime en termes suffisamment gnraux pour permettre votre projet de suivre lvolution de la demande.

Votre vision doit tre oriente vers les autres, individus ou entreprises. Elle doit viser combler un besoin.

Votre vision doit tre inspirante tant pour vous que pour vos collaborateurs et vos futurs clients. Ce sera votre carte de visite, votre porte dentre auprs des tiers.

Vos devez tre en mesure de communiquer facilement votre vision. Vous devez bien la possder et tre en mesure de la livrer qui veut lentendre sur demande. Elle doit faire partie intgrante de votre vie. Vous devez en parler avec enthousiasme. Vos interlocuteurs doivent la comprendre du premier coup, sans efforts ni rflexion.

Afin de vous aider dfinir votre vision, je vous suggre quelques questions auxquelles vous pourrez rpondre :
  • Quest-ce que vous faites de mieux?
  • Quelle est la chose la plus importante que vous voulez accomplir?
  • Quest que vous accomplissez dunique et de spcial? (ce qui vous diffrencie)
  • Quest que les gens attendent de vous?
  • Quest qui fait que les gens se sentent en confiance avec vous?
Une fois votre vision bien dfinie, parlez-en. Ne manquez pas une occasion den faire la promotion. Tous les gens doivent savoir quoi ils sattendre sils font affaire avec vous.

Expliquez de quelle faon votre vision est un avantage pour vos clients. Vous devez offrir un petit quelque chose de plus que vos concurrents et cela doit ressortir dans la dfinition de votre vision. vous de le faire ressortir avec enthousiasme. Contrairement ce que beaucoup de gens pensent lenthousiasme nest pas de la vantardise, cest de parler avec assurance et conviction des choses que vous aimez accomplir et pour les quelles vous avez le plus de talent; cest dafficher votre fiert en regard de que vous faites le mieux. Comment vous vendre autrement?

Cependant, vos dires de doivent jamais dpasser vos possibilit. Vous devez toujours tre en mesure de raliser vos promesses. Ne vous laissez pas emporter et assurez vous que vous pourrez toujours agir selon vos dires, que vous pourrez toujours livrer la marchandise .

Engagez vous et exigez que vos collaborateurs sengagent. Vous avez rflchi votre vision, vous tes convaincu que cest la meilleure chose pour vous, ny drogez pas. Prenez lengagement formel de la raliser. Assurez vous que tous vos partenaires et collaborateurs adhrent votre vision et quelle suscite chez eux un engouement et une motivation. Exigez deux le mme engagement et la mme dtermination que de vous.

En conclusion trop dentrepreneurs et de travailleurs autonomes ngligent de bien dfinir et leur vision personnelle et leur vision dentreprise. Cest pourtant ltape la plus importante. Cest le premier pas vers le succs, la premire marche vers lescalier qui mne la russite.

Jacques S. Bourgeois, CGA, DTM.
www.orateurpublic.com

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