Affaires et développement québécois - Source de contacts d'affaires depuis 1993
  RechercheContactez-nousPlan du site
Partager : 

* ARTICLES | Tout pour les affaires

La publicit pour les micro-entreprises et les PME
(2e partie)

Par Chantal B. Leprohon, MBA
Prsidente, Carrefour Marketing

Nous avons vu dans mon premier article que le rle de la publicit est dabord et avant tout de soutenir le dveloppement de la notorit et que les communications font partie intgrante de toute campagne.

Ce mois-ci, nous tudierons les conditions pralables essentielles la mise sur pied dune campagne publicitaire efficace.

2- LES CONDITIONS PRABLES ESSENTIELLES

Pour quune publicit atteigne ses objectifs et remporte du succs, certaines conditions pralables doivent tre remplies :
  1. Vous devez pouvoir identifier vos acheteurs potentiels pour le produit ou le service annoncer et donc bien connatre votre clientle cible.

    Mise en garde : La clientle cible de votre entreprise NE PEUT PAS TRE TOUT LE MONDE . Mme des lments vitaux comme lair et leau ne sont pas libres des prfrences de chacun. Alors que certains prfrent les odeurs sucres, dautres prfrent des odeurs musques. Et tandis que certains prfrent boire de leau du robinet ou embouteille, dautres privilgient leau plate ou ptillante, sucre et fruite ou parfume. Vous me suivez?

    Votre clientle cible est compose des acheteurs actuels et potentiels de votre produit ou service. Ce sont donc les personnes ou entreprises qui dsirent ou ont besoin de votre produit ou service et qui sont prts en payer le prix.
  2. Votre produit ou service devra pouvoir se diffrencier des autres marques disponibles sur le march.

    Quand ce nest pas possible demble ou vident, vous devez dabord utiliser diverses stratgies pour dvelopper les caractristiques propres votre offre et la diffrencier de celle de vos concurrents. Attention, ces diffrences doivent tre perceptibles et valables pour le client. Si vous nen tes pas certains, nhsitez pas demander vos clients de commenter. Autrement, si votre offre est impossible distinguer de celle de vos concurrents, cest ce quon appelle une commodit (lait, ufs, eau, essence).
  3. Vous devez pouvoir identifier les raisons ou les motifs dachat du produit pour dterminer les cordes sensibles qui motivent les clients lacheter.
  4. Vous devez avoir un produit ou un service de qualit vendre : les acheteurs sont de plus en plus avertis et Internet leur permet de se renseigner, de magasiner et de comparer les caractristiques et mme le degr de satisfaction dautres acheteurs. Il doit donc y avoir un besoin ou un dsir rel, existant, latent ou potentiel. On ne cre pas de demande, on la stimule.
  5. Vous devez disposer dun budget suffisant pour mener votre campagne publicitaire jusquau bout (rptition, frquence, couverture, etc.)
Dans mon prochain article, nous tudierons le positionnement de votre lentreprise ou de votre produit.

Chantal Leprohon
Carrefour Marketing
Tl. : 450-621-7225
Courriel : info@carrefour-marketing.ca
Site Internet : www.carrefour-marketing.ca

NOTE : Le contenu de cet article est la propriété de son auteur © et est protégé par les lois du copyright. Toute reproduction totale ou partielle est interdite sans l'autorisation de l'auteur.

Vous aimeriez soumettre un article de votre cru ? Voici nos critères >>

<< Liste principale des catégories || Liste des titres de cette catégorie >>

L'AEDQ est une association à l'écoute de ses membres depuis 1993.

 


SUIVEZ-NOUS SUR

Groupe LinkedIn
Groupe Facebook AEDQ
NE MANQUEZ RIEN
Abonnez-vous à
l'infolettre AEDQ
Je m'abonne !
 
Activités

NOVEMBRE 2017
DLMMJVS
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

Tout le calendrier >>>

Entrepreneur du mois

Entrepreneur du mois
Marie Louise Roy
Coaching cratif
Profil >>>