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Votre russite est proportionnelle votre volont dapprendre

Par Jean-Pierre Lauzier
Prsident - JPL Communications inc.

Beaucoup trop de gens croient que le succs est rserv une lite de la socit possdant des qualits ou des talents inns. Cette affirmation est vraie pour quelques individus, mais ce nest pas le cas pour la plupart de ceux qui obtiennent beaucoup de succs.

La russite de quelquun est plutt relie, en grande partie, sa volont de samliorer tous les jours c'est--dire dapprendre. Plusieurs personnes, extrmement talentueuses, nobtiennent pas le mme succs que dautres ayant beaucoup moins daptitudes parce que ces autres personnes se sont dveloppes en vertu de leur grand dsir de vouloir se perfectionner. Presque tous ceux qui ont des russites exceptionnelles vous diront quils continuent dapprendre normment.

Malheureusement, il y a un trop grand nombre de gens qui ont pris la position du professeur plutt que celle de llve, c'est--dire quils ne se remettent pas en question sur leurs faons de faire et quils nosent pas sortir de leur zone de confort. Il sensuit donc quils apprennent peu et un rythme trs lent.

Et vous, est-ce que vous dsirez toujours apprendre et vous amliorer? Cest vident que personne nosera rpondre non. Par contre, la vraie question poser est la suivante : est-ce que votre robinet de lapprentissage est toujours ouvert au maximum ou louvrez-vous au minimum en ny faisant sortir que quelques gouttes la fois? Votre niveau de succs long terme est directement reli la quantit dinformations que vous apprenez dans un domaine spcifique et que vous mettez en pratique.

En fait, le degr dapprentissage dune personne en rapport avec le dveloppement de ses comptences dans la vente ou dans tout autre domaine est fonction de la diffrence qui existe entre la perception de sa situation actuelle versus la perception de ce quil croit ralisable.

Pour mieux expliquer ce concept, imaginez une chelle de 1 10 et dterminez la note que vous vous donnez sur vos propres comptences dans la vente, ensuite vous faites la mme chose sur ce que vous croyez tre capable de raliser. Plus la diffrence sera grande entre ces deux (2) valuations, plus votre degr dapprentissage sera grand et donc plus vos chances de succs seront leves.

Il arrive souvent, aprs avoir termin une session de formation sur la vente, que des prsidents dentreprises possdant beaucoup dexprience dans la vente me disent quils ont beaucoup appris. Dun autre ct, des vendeurs tant beaucoup moins expriments et ayant des rsultats de vente trs moyens me disent quils nont pas appris beaucoup parce quils connaissent et appliquent dj les concepts prsents. Ces ractions, fort diffrentes, rvlent louverture de chacun vouloir samliorer.

Trop souvent dans la vente, on retrouve des vendeurs qui se pensent bons, qui croient savoir peu prs tout sur le sujet, fermant ainsi la porte de lapprentissage. Or, ces vendeurs resteront toujours dans la moyenne et plus le temps passera, plus leurs rsultats de vente seffriteront.

En ce qui vous concerne, obtenez-vous des rsultats exceptionnels dans vos ventes et ce, anne aprs anne? Si oui, alors il y a de trs fortes chances que vous soyez de ceux qui ont un ardent dsir dapprendre et de se perfectionner. Par contre, si vos rsultats de vente sont ordinaires, il serait peut tre temps de faire un examen de conscience et de vous remettre en mode douverture et de rception.

Il nest jamais trop tard pour ouvrir au maximum votre niveau de rceptivit et si vous dcidez, aujourdhui mme, dapprendre dune faon beaucoup plus intensive et rgulire, tt ou tard vous obtiendrez assurment des rsultats exceptionnels.

Jean-Pierre Lauzier
Confrencier, Expert-Conseil et Formateur
Ventes, Marketing et Croissance Personnelle
JPL Communications Inc. - 450 444-3879
www.jeanpierrelauzier.com

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