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Les fentres de votre rseautage

Par Franois Garon
Formateur - Confrencier

Nous prfrons tous tre en mesure de regarder travers une fentre et dy voir clair. La particularit dun marketing relationnel efficace, cest quil implique un savoir-tre avec les autres. Notre faon de nous comporter avec les gens affectera le potentiel daffaires que lon pourrait gnrer par nos relations.

La transparence fait partie des lments cls permettant dtablir un bon niveau de confiance tant sur le plan de nos relations professionnelles que personnelles. Quand nous uvrons en toute transparence, ceci implique que notre communication est efficace et favorise la croissance des liens. En rseautage, nos rsultats sont directement relis notre capacit de bien communiquer, que ce soit de faon verbale ou non verbale.

Voyons quelques exemples :

1- Nous prfrons une fentre transparente et propre une fentre sale.
Pourquoi? Cest une question dimage, au mme titre que nous sommes appels soigner notre image professionnelle. Quelle est notre impression lorsque nous arrivons chez un commerant prsentant des fentres ternes ou qui accumulent de la salet? Le moins que lon puisse dire est que a peut crer un lment de doute, et le doute nest certainement pas un sentiment que nous dsirons susciter en rseautage. Il est important de prendre soin des fentres de son commerce surtout si cest nous le commerce. Une tenue propre et professionnelle est de mise et elle gagnerait tre accompagne dun comportement transparent et honnte.

2- Nous prfrons gnralement travailler dans un bureau avec une ou plusieurs fentres.
Dans cet exemple, nous parlons de vision. Comment vous sentez-vous si vous travaillez durant de longues priodes sans voir la lumire du jour et dans lincapacit de voir lextrieur? Certaines personnes mont dj affirm se sentir limites et avoir des pertes dnergie ou de motivation. En rseautage daffaires, nous cherchons collaborer avec des gens qui partagent une vision similaire la ntre, qui sont inspirs et qui dsirent investir temps et nergie. Entourons-nous de personnes-ressources qui partagent avec nous certains objectifs en lien avec notre dveloppement daffaires et qui nous prsentent une belle fentre sur lavenir.

3- La fentre qui souvre versus la fentre fixe et ferme.
Ceci fait allusion notre comportement. tes-vous ouvert? tes-vous communicatif? Nous aimons ressentir une certaine flexibilit ou souplesse dans nos relations. Lorsque lon sent que tout est fixe et ferm, nous avons limpression dtre restreints et quil sera difficile dvoluer. Nous avons tous dj essay de parler quelquun travers une fentre ferme, a peut devenir frustrant puisque la communication est brouille par lobstacle. Soyons ouverts, sincres et rceptifs. En ouvrant cette fentre, on nous offrira gnralement la mme courtoisie en retour.

4- La fentre en verre versus une fentre en polymre.
Un aspect relationnel important : lart dtre vrai et authentique. En marketing relationnel, il est important de dvelopper la capacit de prsenter ses vritables intentions, de partager ses ides et ses objectifs dans le but de favoriser lessor des diffrents partis impliqus. On ne voit jamais aussi clair travers une fentre de polymre. La fentre de polymre reprsente un lment trompeur. Parfois ncessaire, elle prsente des avantages importants, mais peut aussi tre utilise mauvais escient. Soyons en conscients!

5- La fentre givre!
Peut-tre sommes-nous devant une fentre givre? Effectivement, cest dterminer. En affaires, oui cest important dtre clair et vrai, davoir une bonne vision et dtre ouvert. Par contre, nous ne sommes pas ncessairement appels dvoiler toutes nos cartes ds le dpart. Pour cette raison, et au mme titre que nous installons des fentres givres, nous pouvons choisir de conserver un certain degr dintimit.

La fentre givre permet le passage de la lumire, peut aussi agrmenter le dcor et la plupart du temps, nous aurons accs ce qui est derrire lorsque le niveau de confiance sera tabli.

Btir son rseau, cest comme btir une maison. Nous installons les bonnes fentres aux bons endroits et pour les bonnes raisons. Celles-ci nous sont davantage favorables lorsquon sent la lumire pntrer, quil y a de belles ouvertures et quelles nous reprsentent grce une belle transparence.

Franois Garon
Formateur Confrencier
Referral Institute Montral
Tl. : 514-806-4412

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