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Le plan daffaires, un outil pour la recherche de financement

Par Mano Malu, CFA
Experte-conseil en financement dentreprise et crdit bancaire

La premire tape avant de commencer en affaires et, dans le cas qui nous concerne, la recherche de financement, est ltablissement de votre plan daffaires.

Ha! Le plan daffaires. Rien que dy penser, les entrepreneurs en herbe qui nont quune seule envie que de commencer les choses pratiques sont souvent dsempars. La procrastination apparat et toutes sorte dexcuses surgissent pour ne pas le faire : Je nai pas le temps, ni les comptences; Quest-ce que je vais bien pouvoir y mettre Il est plus facile de partager son ide en le disant quen lcrivant.

Cependant, un rcent sondage fait tat que 78 % des faillites dentreprises seraient causes par labsence dun plan daffaires ou par un plan daffaires mal dvelopp. Alors oui, il faut passer par l. Et dans loptique de recherche de financement auprs des investisseurs, il demeure un outil essentiel. Un plan daffaire bien pens augmente les chances dobtenir les fonds demands.

Mais rassurez-vous, votre plan daffaire nest pas un mmoire ou une thse de doctorat. Une vingtaine de page suffissent gnralement. Voici quelques points sur lesquels vous pouvez mettre lemphase.

  1. Le temps des ventuels investisseurs est prcieux. Quand vous rdigez votre plan daffaire, mettez-vous leur place. Ils devraient rapidement trouver linformation et les rponses leurs questions. Inutile de fournir de multiples tables de donnes dchiffrer avec une loupe. Votre plan devra tre clair, simple, concis et aller droit au but. Une table des matires organisera linformation et un sommaire excutif au dbut reprendra les points essentiels. Le plus souvent les investisseurs ne lisent pas lensemble du document et se concentrent sur ce sommaire. Votre rsum devra retenir leur attention immdiatement et vous dmarquer des autres. La premire impression compte et elle doit tre la bonne.
  2. Votre plan daffaire doit tre complet. Vous ne rdigez pas un roman mais assurez-vous de couvrir les points importants : votre mission, vos clients, vos perspectives de croissance par exemple. Parlez de la direction que prendra votre entreprise et de ses perspectives de croissance globale. Soutenez vos hypothses et validez linformation.
  3. Prsentez vous et votre entreprise sous un jour positif. Faites transparatre votre passion et votre leadership. Parlez de vos qualits : discipline, prvoyance, capacit de rsister la pression. Prsentez votre quipe et dmontrez que vous tes soutenu et savez vous entourer de gens comptents.
  4. Ayez une ide de quel genre de financement vous recherchez et adaptez votre plan, ou du moins la section financire, en consquence. Selon que vous vous adressez un banquier, des anges investisseurs ou des investisseurs en capital de risque, le focus et les arguments sont diffrents. Quel que soit le type dinvestisseur, ne vous mettez pas en position de faiblesse avec un plan non complet ou qui ne rpond pas ses proccupations.

Un plan complet et bien rdig augmente votre pouvoir de ngociation et vos chances dobtenir du financement selon vos conditions. Un comptable ou un consultant en financement dentreprise peut vous aider le rdiger. Vous pouvez les consulter pour une opinion dexpert sur un sujet prcis ou pour renforcer vos propres connaissances, car vous seul connaissez mieux votre entreprise et vos besoins.

Mais lexercice ne sarrte pas une fois le financement tant dsir obtenu. Le plan daffaires est un outil de gestion qui vous permettra notamment danticiper vos besoins de financement futurs. Sa rdaction force lentrepreneur mettre ses ides en place, comprendre ses besoins prsents et futurs et rflchir sur les enjeux de sa compagnie. Le plan daffaires servira de guide tout au long de la vie de votre entreprise.

Mano Malu, CFA
Experte-conseil en financement dentreprise et crdit bancaire
Mano Malu Consultant
Site : www.malumano.com

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