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En quel mode rseautez-vous?

Par Nathalie Lachance
Prsidente de Natmark-Concept inc.
(Webmestre et Gouverneure de l'AEDQ)

Mme Natmark rseaute souvent ces derniers temps. Mon modle daffaires stant lgrement adapt aux nouveaux besoins du march, je dois non seulement partager cette nouvelle, mais galement continuer trouver de nouveaux partenaires daffaires pour certains volets. Cest en connaissant mieux les gens que je peux connatre leurs valeurs, leur thique de travail, savoir si nos clientles sont connexes et si nous pouvons collaborer.

Et malgr mes 17 ans en affaires, je continue dtre tonne par la faon dont les gens rseautent.

Rcemment, je participais une activit rseautage et jtais entoure de 75 personnes. Jai eu loccasion de mentretenir avec environ une quinzaine dentre elles, dont la plupart taient en mode pitch de vente et la recherche de clients, ce qui me fait totalement dcrocher.

Je suis daccord que lobjectif dtre en affaires est de gagner sa vie en faisant ce qui nous passionne. Mais trop dentrepreneurs confondent encore rseautage avec vente, rendant ainsi lactivit stressante et exigeante en terme dnergie, alors quelle devrait tre une merveilleuse occasion dlargir leur rseau de contacts et de ressources, pas leur rseau de clients.

En finale, ces activits hybrides o les participants en mode vente et ceux en mode rseautage se mlent les uns aux autres sont souvent dcevantes, car elles gnrent une raction dfensive et court-circuitent plusieurs rencontres qui auraient pu tre trs enrichissantes de part et dautre.

Cest ainsi que lors de l'activit en question, voyant un participant dambuler seul, je lai invit se joindre notre trio, croyant quil avait de la difficult sintgrer. Il sest identifi comme tant le photographe de lvnement et attendait le signal pour commencer prendre les photos. Il ma demand ce que je faisais (probablement pour tre poli) et aprs ma brve rponse, ma immdiatement rpondu : Jen nai pas besoin. Jai assez de travail comme a. Cest croire quil se fait solliciter souvent et agressivement. Et pourtant, je ntais pas du tout en mode vente . Je lai rassur que je navais aucune intention de le convaincre et ai continu faire jasette, minformant sur sa spcialit et validant combien les photos originales et professionnelles sont importantes au niveau de limage de marque. Cest seulement ce moment quil a vraiment pu simpliquer dans la conversation et men dire plus sur lui, ses services, sa passion et inversement sintresser de faon plus naturelle sur mes services. Quand il a d quitter, il ma demand ma carte professionnelle.

Mon constat est que si javais simplement t en mode vente (ou le moindrement susceptible), lattitude de refus immdiat de cette personne maurait fait tourner les talons et jaurais rat loccasion de mieux connatre un photographe de talent.

Jai quitt cette soire avec 7 cartes daffaires en mains. Certaines mont t donnes de force et on dj trouv le chemin de mon bac recyclage. Je conserve prcieusement celles que jai moi-mme demandes, avec la ferme intention de reprendre contact pour en connatre plus sur ces collaborateurs potentiels.

Et vous, en quel mode rseautez-vous?

Nathalie Lachance, prsidente
Natmark-Concept inc.
Services-conseils et soutien en Prsence Web
www.natmark.net

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