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* ARTICLES | Tout pour les affaires

Dlimiter son carr de sable

Par Nathalie Lachance
Prsidente de Natmark-Concept
Services-conseils et soutien en prsence Web
(Mme Lachance fut galemement prsidente de l'AEDQ)

(Extrait du blogue de Mme Natmark)

Je nai jamais eu de carr de sable. Je prsume que ma mre ntait pas chaude lide davoir balayer le plancher rptition, au gr de mes entres et sorties. Qu cela ne tienne, jallais jouer dans celui de mon voisin den face et jy prenais beaucoup de plaisir.

Mais ce nest pas tant de sable dont je tiens vous entretenir aujourdhui comme du carr lui-mme. Ces quatre simples planches qui limitent lespace de jeu et vitent lparpillement de son contenu. videmment, vous avez dj devin que je veux surtout me servir de lallgorie du carr de sable pour vous parler de vos affaires. Comme vous me connaissez bien. :) Allons-y !

Lors de mes rencontres avec certains entrepreneurs, je constate combien il est difficile pour eux de dlimiter leurs services. Et ce phnomne touche tant ceux qui en sont leur premire exprience daffaires que les plus aguerris qui amorcent une rorientation de carrire ou un changement dans leur modle daffaires.

Pour celui qui en est sa premire exprience en affaires, les premires annes sont difficiles. Il sera port accepter tout mandat, quil soit de son domaine dactivit primaire ou non. partir du moment o il possde une aptitude pour combler un besoin, il sattelle la tche et sempresse ensuite dajouter son offre de services ce quil croit tre une nouvelle corde son arc. Il largit son offre, les bras ouverts en entonnoir, esprant ne rien chapper.

Pour celui qui roriente sa carrire ou change son modle daffaires, il peine faire le deuil de ses services prcdents et se retrouve avec une offre gonfle o se chevauchent anciens et nouveaux services qui nont rien en commun. Quand il doit se prsenter, il hsite ou alterne entre sa vie professionnelle davant et celle laquelle il aspire.

Bin non !

Mme avec la meilleure des volonts, on ne peut pas aider tout le monde et on ne peut pas cuisiner le plat principal et le dessert en mme temps dans la mme casserole; on y perd de la crdibilit et le restaurant va vite faire faillite.

Dans un cas comme dans lautre, contaminer son offre relle par des services qui ne sont pas directement lis ou complmentaires loffre primaire, dilue loffre et parpille lnergie, tout comme le sable se rpand sur le gazon en labsence des 4 planches du carr de sable. Avant longtemps, on peine distinguer lespace o on peut jouer (et on peinera identifier ce que vous faites).

Si je vous disais que pour les prochains 10 ans, vous serez limit UNE activit parmi toutes celles que vous savez faire, laquelle choisiriez-vous? Laquelle vous apporte le plus de plaisir? Laquelle faites-vous avec le plus de passion? Laquelle semble tre une extension directe de vous? Laquelle vous fait ctoyer les gens qui vous allument le plus? Laquelle vous fait sentir vivant et vibrant?

Bien fixer les planches de votre carr de sable vous permettra de concentrer votre nergie vers latteinte de lexcellence dans le domaine daffaires que vous avez choisi. Ces limites mentales faciliteront votre prise de dcision et vous permettront de verbaliser votre offre de faon claire et comprhensible, fois aprs fois. Vous serez convaincu et deviendrez convainquant!

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Nathalie Lachance, Prsidente
Natmark-Concept inc.
Services-conseils et soutien en prsence Web
www.natmark.net - info@natmark.net - 514 990-4882.


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