DÉMARRAGE | Pistes et ressources

Étape 10 - Vendre ses services

Enfin, vous y voilà ! Vous avez tout en main pour gérer une entreprise prospère et gagnante. Il ne manque que les clients...

Étape difficile à franchir s'il en est une, la vente de ses services. En effet, l'entrepreneur autonome, en bon spécialiste de son domaine qu'il est, n'est pas toujours un spécialiste des techniques de vente.

Tant mieux ! Personne n'aime se faire vendre quoi que ce soit. On préfère acheter librement. Vous devenez donc un "facilitateur d'achat" au lieu d'un vendeur.

Surtout, n'oubliez jamais qu'avant toute chose, c'est *vous* que l'on achète bien avant vos services. De là l'importance d'être visible, de créer des liens de confiance et de rencontrer des gens. La clé : participer !

Quelques lectures :

• Savoir se vendre. >>
  (12 articles rédigés par un expert de la vente)
  (Source : Articles AEDQ)
• Pourquoi réseauter auprès de gens qui ne représentent pas ma clientèle cible ? >>
  (Source : FAQ - Question #7)
• Le bénévolat. S'impliquer sans y laisser sa peau. >>
  (Source : Articles AEDQ)

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