DÉMARRAGE | Pistes et ressources

Étape 9 - Monter son réseau

Si personne ne parle de vous, qui vous connaîtra ? Si personne ne vous connaît, qui vous référera ? Le principe est simple et les publicitaires le connaissent depuis des lunes, la clé : il faut qu'on parle de vous !

Comment monte-t-on son réseau ? En faisant la liste de *toutes* les facettes couvertes par vos services, par vos besoins d'entreprise et par ceux de vos clients et en trouvant des personnes qualifiées pouvant y répondre. C'est la seule façon de permettre à votre entreprise de croître sans vivre les paniques des mois de grande affluence.

Liste en main, partez à la chasse aux collaborateurs et réseautez ! Gardez toujours les oreilles et les yeux bien ouverts pour dénicher la perle rare qui saura être une addition efficace à votre cercle de collaborateurs.

Les entrepreneurs autonomes sont une mine d'or quand il s'agit de faire des contacts parce que leurs clients ont une foule de besoins qu'ils ne sont pas à même de combler eux-mêmes. De là l'importance de réseauter pour développer avec d'autres entrepreneurs, le lien de confiance qui vous ouvrira la porte à leur clientèle privilégiée.

Mais ne soyez pas un écureuil en gardant toutes vos noix pour vous. Sachez, vous aussi, partager vos bons contacts, vos ressources et vos clients quand vous ne suffisez plus à la tâche.

Peur de perdre un client aux mains d'un collaborateur qui fait le même travail que vous ? Gardez le contrôle de vos mandats et gérez votre projet en demeurant la zone tampon entre le client et vos collaborateurs. Ils feront alors office de sous-traitants et votre clientèle sera sauve et bien servie.

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